Acá una probadita del
Bootcamp Hard Sell
El Arte de Vender y Venderte
Las Marcas quieren Vender
Tú quieres Vender
Vamos a Vender
Leer en voz alta y ponerle intención.
Loc:
Cuando tenía veintitrés años mi única aspiración era tener un trabajo que me gustara y cuando lo encontré, una de las cosas que más me agradaba era llegar al estudio de grabación y oler café recién hecho, pero yo no tomaba café, sin embargo el aroma era muy agradable, era el olor de la acción.
Iniciaba el equipo, abría la sesión de trabajo, daba nombre a cada canal del editor: locutor, efectos, música, ambientes y ponía en marcha el compresor así como el ecualizador, ajustaba las herramientas para grabar.
Cuando llegaba el locutor o locutora, le hacía pasar a cabina para ajustar la altura del micrófono, la dirección y distancia a su rostro según la potencia de emisión.
Aún seguía oliendo a café.
Este instante lo defino como el momento artístico, tanto para el locutor/a como para mí en la dirección.
Tener en las manos la responsabilidad de la interpretación que va a salir al aire no es poca cosa, lo contrario, la más alta responsabilidad de dirigir con certeza una pieza de venta que pagará grandes cantidades de dinero para ser transmitida y llevada a millones de personas.
El corazón me palpitaba a todo lo que da.
El locutor/a me escuchaba con suma atención para lograr plasmar la idea que enviaban de publicidad.
A mis veintitrés años de edad dirigía a locutores de gran renombre y todos se referían a mí como “señor”, obvio me hacía sentir importante pero lo más relevante de ello es llevar a una estrella del micrófono a lograr dar la intención y matices que el anuncio requiere para lograr su objetivo de conectar con las personas.
Hay algo muy curioso durante las grabaciones que pareciera mágico y es que cuando el locutor se encuentra alineado con el contexto y la dirección surge el feeling, esa toma, en la que todo mundo, incluyendo si hay más personas en el estudio, en coincidir con la frase “ahí está, esa es la buena”. Incluso hay quienes aplauden o celebran abiertamente llegar a esa conexión con todos los sentidos.
Es por eso que le llamo el momento artístico, porque es un momento placentero lleno de dones.
Hoy después de veintiséis años continúo disfrutando de ese feeling en los locutores, acompañado de una taza de buen café.
Por eso cuando me preguntan ¿qué hacemos en el bootcamp? les contesto “cocinamos feeling interpretativo para degustar con un buen café”.
¿Por qué lo hacemos?
Formar intérpretes que conecten continuamente con el feeling deseado.
¿Cómo lo hacemos?
Creando una conexión profunda de interpretación en el contexto del guión y las sensaciones.
¿Para qué?
Para que se te ponga la piel chinita.
BienvenidosBootcamp de Intenciones
Hard Sell
– Nivel Medio –
Objetivo del entrenamiento
Elevar tu calidad de intérprete para rasgar fibras de sensibilidad.
Y no te voy a mentir.
Cuando tienes el toque los productores te aman.
Ser locutor de élite es tener el suficiente feeling al interpretar.
Y porque tener trabajo está chingón pero,
Ser Chingón es otro nivel.
Ganar un casting siempre te dará ese alarido de Sí!!!!! Yes!!!!! porque es una competencia ante colegas que gozan de las mismas capacidades.
Y siempre será bueno participar en un casting para mantener el nivel a fuego.
Sin embargo, la competencia que más me gusta es la recomendación.
Cuando los productores te recomiendan es porque tienes la capacidad no solo de resolver problemas, tienes la capacidad de gustar por tu interpretación.
A esto que llamamos feeling en la publicidad es más que solo tocar fibras, en el negocio se traduce en vender más.
Es por eso que los productores te llegan a amar, no solo les resuelves el trabajo, les haces ganar más cuentas.
Siempre pondré de ejemplo a Cristiano Ronaldo cuando hace diez años se quedaba después del entrenamiento general a seguir golpeando el balón hasta lograr el tiro deseado.
Pero, no se quedaba solo, también se quedaba su entrenador personal, para darle dirección y corregir la técnica. Juntos con un fin común, hacer de Cristiano el mejor.
La gente no gana más solo porque trabaja más, gana más porque lo hace mejor.
El entrenamiento es necesario.
La competencia es necesaria.
Competir contra los mejores en necesario.
Y todo para subir de nivel.
Te va a costar, sí.
Te va a tomar tiempo, sí.
Te tienes que esforzar, sí.
Tienes que aprender a escuchar, sí.
Dejarte guiar, también.
Tavo
¿Cómo saber si seré un diamante?
Cortando y puliendo.
Transformar tu estado actual y colocarte donde anhelas estar.
Tavo ¿Cómo saber si tú eres el mentor ideal?
Gracias por preguntar.
No deseo que te enamores de mí, deseo que te enamores del proceso que te hará mejor en la interpretación y el objetivo es que los productores se enamoren de ti.
Esa es mi labor, darte herramientas para “que se enamoren de ti”.
Tavo ¿qué ganaré en este entrenamiento?
Estoy seguro que estás aquí leyendo esto porque deseas tener presencia en la escena de la locución, ser irresistible y tener mucho trabajo.
Hagámoslo.
Tavo ¿qué se necesita para triunfar en el mundo de la locución?
Modificar la mentalidad actual y ampliar la visión de negocio.
Suena romántico, lo sé.
Realmente es provocar el talento y ponerlo en acción.
Seamos prácticos, hay que trabajar en los talentos y hacerlos visibles.
Tavo ¿voy a ganar más dinero?
Aquí haré un énfasis, no sé, no te conozco, eso depende de ti.
Si pegas fuerte y con certeza seguramente harás mucho dinero.
¿Te puedo asesorar en tu negocio de locución? Sí, también.
Tavo ¿tú qué ganas con esto?
Esto es un negocio, gano dinero y reconocimiento.
Y hago que tu seas mejor para ganar dinero y reconocimiento.
Sin rodeos.
QUIERO SER UN LOCUTOR DE ÉLITE
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¿Para quién es este taller?
Locutores de nivel medio y principiantes.
Con conocimientos básicos de locución.
Con buena dicción.
Buena lectura.
Comprensión de intenciones.
Que se dejen dirigir.
Que tengan apertura a feedback.
Que sepan proyectar.
Conocimiento básico de resonadores.
Que sepan dar énfasis.
Es un espacio para poner en práctica las herramientas que ya tienes. Traes un ferrari, hay que ponerlo a correr.
¿Para quién no es este taller?
Personas sin conocimientos básicos de locución.
¿Cómo funciona cada sesión?
Ponemos un guión con las características especiales de este bootcamp (hard sell).
Se entrega una dirección específica.
Te preparas y participas.
Recibes feedback constructivo y participas nuevamente.
Cada participante lleva una bitácora de trabajo, epifanías y récord de avance.
Las tareas se entregan en video vía mensaje mediante whatsapp.
Si quieres faltar y verlo grabado te pierdes de la competencia en vivo y a todo color.
¿Por qué dura 4 semanas y son 8 sesiones?
Porque el siguiente mes es el bootcamp de corporativos.
Fechas del taller
Martes y jueves de agosto
2, 4, 9, 11, 16, 18, 23, 25
2 horas por sesión
Horario:
19:00 a 21:00 hrs. MX
Costo $4,210 – $216 dólares
Cupo limitado.
Si calificas para este entrenamiento ponte en contacto en el icono de whatsapp que aparece en pantalla y me pondré en contacto.
Locución Comercial Hard Sell
¿Cuántas formas de vender conoces en la locución publicitaria?
Además de la toma fuerte y la más fuerte o más gritada.
Hace década y media la más gritada se llamaba “Versión Elektra”, ya te imaginaras como gritaban las campañas de esa tienda de pagos chiquitos.
Los ejecutivos y productores de agencia le llaman “hardselera” o ”hardsellera”, como sea, ellos se entienden. Lo cierto es que desean una toma muy pero muy vendedora.
Sin embargo, al ser muy vendedora no necesariamente es muy gritada, también puede ser muy entusiasta, que no es lo mismo que gritar.
O cómo también dirían los ejecutivos de agencia “una toma muy arriba, otra más abajo y una menos vendedora”.
Y ya que tiraste el bofe por la ventana te piden una toma de protección por si las dudas o el cliente se desquicia, que es la “ultra arriba”, o sea, muy, pero muy vendedora.
¿Cómo es una toma muy vendedora?
Al colocar tanto entusiasmo en la ejecución se pierden los matices y solo se hace muy rápido todo lo que se lee, la verdad requiere de astucia para enfatizar lo verdaderamente importante y además de contagiar de ese entusiasmo al escucha de lo que está en venta.
A discreción diré que este tipo de publicidad a algunos productores no les gusta porque no es atractiva o artística para ganar premios y solo es relleno en su agenda de trabajo, ejemplo de ello Alejandro Gonzalez Iñarritu y Gary Alazraky personajes con los que trabajé muy de cerca, ya lo constatarás una vez te encuentres ahí, así que solo cumplen con el requisito mínimo de la venta, pero, el gran pero, es que quién se escucha en la ejecución eres tu. A veces esos anuncios no sirven para los demos a menos que desees demostrar que tienes trabajo.
Para muestra un botón, en México una gran tienda departamental de retail de (color azul), no tiene tanto aprecio por sus spots, que el propio locutor suena cansado y aburrido, a esto se le llama dirección, una labor que se le atribuye al director o al productor.
Aquí viene la magia del Locutor, la capacidad de poder ofrecer más variedad.
Y sí, muy gritado puede tener matices y sonar maravilloso, no tan gritado puede sonar alegre e invitador y menos vendedor puede sonar muy entusiasta con mucha felicidad.
No olvidemos que tenemos un cliente final, que debemos conectar con emociones y sensaciones para que se anime a salir corriendo por la oferta de tan solo escucharnos. Al menos esa es la premisa de dar una buena interpretación y la labor de la publicidad.
Aquí lo importante es tener tres versiones diferentes de la misma intención.
Y si te cuesta trabajo entenderlo así, puedes tener tres intenciones diferentes de la misma versión. Ja ja ya me entenderás.
Lo importante es que el Productor sepa que tienes variedad dentro de la misma dirección.
Saber hacer esto te sirve para los castings y directamente en la grabación.
Recordarte que no solo se trata de vender, se trata de vender con estilo para representar una marca por muchos años.
Por ello enfatizo, “la locución no es para todos, es un tema artístico”, incluso para vender.
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Te comparto, a mi tampoco me gusta vender por vender.
Cierto, el taller es muy accesible, prácticamente vale lo que pagan por una locución de un spot de radio, al menos aquí en México.
Mi propósito es ser tu entrenador personal así como Cristiano Ronaldo tiene uno, y cuando llegue ese momento te cobrare lo justo y no será poco.
Por la misma razón, primero tendrás una evaluación para acceder al taller y conocer tus alcances actuales, asegurarnos que este bootcamp hará su máximo efecto en tu interpretación.
Trabajo con locutores que no están 100% satisfechos con sus resultados de trabajo y venta, no se quedan castings, no tienen cuentas, no tienen un diferenciador o especialidad, no se han posicionado en el mercado, no saben promoverse.